Рынок маркетплейсов продолжает активно расти, и Wildberries остается безусловным лидером российского e-commerce. В 2025 году объем продаж на платформе превысил рекордные показатели, а количество активных селлеров увеличилось на 40%. Но что именно стоит продавать на ВБ сегодня, чтобы получить максимальную прибыль? 💰
Выбор правильного товара — это основа успешного бизнеса на любом маркетплейсе. Согласно актуальным данным аналитики, самые выгодные для продажи категории товаров на Wildberries кардинально изменились за последние годы. Новые тренды, изменения в потребительском поведении и особенности российского рынка создают уникальные возможности для предпринимателей.
- 🏆 Топ самых продаваемых категорий товаров на Вайлдберриз в 2025 году
- 🎯 Самые перспективные ниши для новичков на ВБ в 2025 году
- 📈 Что выгодно продавать на Вайлдберриз: анализ трендов 2025
- 🔍 Как выбрать товар для продажи на Wildberries: пошаговый алгоритм
- 💰 Самые маржинальные товары на Вайлдберриз
- 🎯 Как выйти на ВБ в 2025 году: стратегия для новичков
- 📊 Анализ ниш Вайлдберриз: как найти свободные сегменты
- 🚀 Продвижение товаров на Wildberries в 2025
- 📅 Сезонные товары для продажи на Вайлдберриз
- 🏪 Категории товаров на Wildberries: полный обзор
- 💡 Советы по выбору товаров для начинающих селлеров
- 🎯 Выводы и рекомендации
- ❓ Часто задаваемые вопросы (FAQ)
🏆 Топ самых продаваемых категорий товаров на Вайлдберриз в 2025 году
Женская одежда — абсолютный лидер продаж
Категория «Для женщин» традиционно занимает первое место по выручке, принося селлерам более 161 млрд рублей в месяц. Это неслучайно — Wildberries начинал свою деятельность именно как онлайн-магазин женской одежды, и эта аудитория остается наиболее активной.
Самые востребованные товары на Вайлдберриз в женской категории:
- Верхняя зимняя и демисезонная одежда 🧥
- Джинсы, брюки, костюмы 👖
- Сарафаны, платья 👗
- Блузы, рубашки и футболки 👚
- Жакеты, пиджаки, жилеты 🧥
- Юбки, кардиганы, водолазки 👚
- Одежда для дома и новорожденных 👶
Особенно хорошо продается базовая одежда с простым фасоном и нейтральными цветами. Покупатели ищут не бренды, а удобство и возможность выбора из множества похожих вариантов.
Плюсы категории: высокая оборачиваемость товаров, доступность поставщиков, возможность работы под собственным брендом.
Минусы: низкий процент выкупа (30-35%), высокая конкуренция, необходимость больших вложений в рекламу.
Обувь — стабильно прибыльная ниша
Обувь занимает второе место по доходности с выручкой более 46 млрд рублей за месяц. Более 83% продаж приходится на женскую обувь, особенно популярны кеды и кроссовки.
Топ товары в категории обуви:
- Белые спортивные кроссовки на платформе (более 46 млн рублей выручки в месяц) 👟
- Кеды унисекс 👟
- Зимние ботинки и сапоги 🥾
- Туфли на каблуке 👠
- Детская обувь 👟
Товары для дома — растущий сегмент
Категория «Дом» стабильно входит в тройку лидеров с выручкой 33 млрд рублей. Особенно востребованы практичные товары для быта и организации пространства.
Лидеры продаж в категории дома:
- Кухня — 6,1 млрд рублей 🍽️
- Спальня — 5,9 млрд рублей 🛏️
- Хозяйственные товары — 4,5 млрд рублей 🧽
- Досуг и творчество — 3,3 млрд рублей 🎨
- Ванная — 2,3 млрд рублей 🛁
Самые ходовые товары:
- Швабра с отжимом и ведром (29 млн рублей в месяц) 🧽
- Вешалка напольная для одежды (15,5 млн рублей) 👕
- Матрас ортопедический 160х200 (14,7 млн рублей) 🛏️
🎯 Самые перспективные ниши для новичков на ВБ в 2025 году
Аксессуары и гаджеты — скрытый потенциал
Мелкие аксессуары и гаджеты представляют особый интерес для начинающих селлеров благодаря низкой себестоимости и высокой марже.
Что продается лучше всего:
- Чехлы для телефонов 📱
- Кабели и адаптеры 🔌
- Брелоки и аксессуары 🔑
- Аксессуары для волос 💄
- Косметические аксессуары 💅
Преимущества ниши:
- Низкая себестоимость — закупка по цене чашки кофе, продажа с наценкой 200-300%
- Минимум логистики — не нужны большие склады
- Высокий процент выкупа — клиенты редко возвращают мелочь
Автокосметика — недооцененная ниша
Автомобильные товары показывают стабильный рост при относительно низкой конкуренции.
Популярные товары:
- Очистители стекол 🚗
- Полироли для кузова ✨
- Ароматизаторы в салон 🌸
- Чехлы на сиденья 🪑
- Коврики в салон 🚗
Почему стоит попробовать:
- Можно работать без сертификатов
- Высокая маржа — товар за 50 рублей продается за 300-500₽
- Повторные покупки клиентов
Товары для детей — стабильный спрос
Детские товары традиционно входят в топ-5 категорий по прибыльности с выручкой 16 млрд рублей в месяц.
Востребованные позиции:
- Детские подгузники (товар «невидимого спроса») 👶
- Бутылочки для кормления 🍼
- Одежда для новорожденных 👕
- Развивающие игрушки 🧸
- Школьные принадлежности 📚
Особенности ниши:
- Постоянный спрос без сезонности
- Стабильные цены
- Возможность работать с известными брендами
📈 Что выгодно продавать на Вайлдберриз: анализ трендов 2025
Быстрорастущие категории
По данным аналитики маркетплейсов, наибольший рост демонстрируют следующие ниши:
- Товары для спорта (+45% за год) 🏃♀️
- Зоотовары (+38% за год) 🐕
- Эко-товары (+35% за год) 🌱
- Умные устройства (+32% за год) 📱
- Товары для творчества (+28% за год) 🎨
Электроника и гаджеты
Несмотря на сложности с поставками, электроника остается одной из самых маржинальных категорий.
Популярные товары:
- Беспроводные наушники 🎧
- Портативные зарядники 🔋
- Умные браслеты 📱
- Электронные книги 📖
- Аксессуары для смартфонов 📱
Здоровье и красота
Категория «Красота» приносит селлерам 21 млрд рублей выручки и продолжает активно расти.
Трендовые товары:
- Натуральная косметика 💄
- Витамины и БАДы 💊
- Аксессуары для ухода 💅
- Инструменты для массажа 💆♀️
- Парфюмерия 🌸
🔍 Как выбрать товар для продажи на Wildberries: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Определение критериев поиска
При выборе товара для ВБ новичкам рекомендуется учитывать следующие факторы:
- Выбирайте категории с постоянным спросом, но не запредельной конкуренцией
- Ориентируйтесь на средний ценовой сегмент (помните о целевой аудитории Wildberries)
- Отдавайте предпочтение товарам без необходимости сертификации
- Учитывайте требования к упаковке и маркировке
- Избегайте товаров с низкой маржинальностью
Шаг 2. Анализ спроса и конкуренции
Используйте специальные сервисы аналитики для изучения:
- Потенциала выбранной ниши
- Статистики конкурентов (продажи, цены, выручка)
- Динамики спроса
- Оптимального ценового диапазона
- Сезонности товара
Популярные сервисы для анализа: MPSTATS, SellerDen, Moneyplace, WBStat.
Шаг 3. Выбор поставщиков
После определения товара найдите надежных поставщиков:
- Изучите предложения на оптовых площадках
- Сравните цены и условия поставки
- Проверьте качество образцов
- Оцените возможности масштабирования
- Уточните требования к минимальной партии
Шаг 4. Тестирование товара
Начните с небольших партий для проверки:
- Спроса на товар
- Качества логистики
- Процента выкупа
- Возвратов и отзывов покупателей
- Эффективности рекламы
💰 Самые маржинальные товары на Вайлдберриз
Товары с высокой добавленной стоимостью
Косметика и парфюмерия: наценка может достигать 300-500% при правильном позиционировании.
Аксессуары для волос: простые резинки, заколки, ободки имеют себестоимость 5-10 рублей, а продаются за 200-500 рублей.
Органайзеры и товары для хранения: пластиковые контейнеры с себестоимостью 30-50 рублей продаются за 300-800 рублей.
Товары для особых случаев
Праздничные товары: новогодние украшения, подарочная упаковка, карнавальные костюмы показывают сверхвысокую маржу в сезон.
Товары для хобби: материалы для рукоделия, инструменты для творчества имеют преданную аудиторию, готовую платить премиальную цену.
🎯 Как выйти на ВБ в 2025 году: стратегия для новичков
С чего начать новичку
Бюджет от 50 000 рублей:
- Мелкие аксессуары (брелоки, чехлы, косметические принадлежности)
- Товары для дома (органайзеры, кухонные принадлежности)
- Детские товары (фломастеры, пазлы, развивающие игры)
Бюджет от 100 000 рублей:
- Женская одежда (базовые модели)
- Обувь (кроссовки, домашние тапочки)
- Товары для красоты (уходовая косметика)
Бюджет от 300 000 рублей:
- Электроника (наушники, зарядки, гаджеты)
- Крупные товары для дома (мебель, бытовая техника)
- Спортивные товары
Ошибки новичков, которых нужно избегать
- Выбор слишком конкурентной ниши без достаточного бюджета на рекламу
- Работа с товарами с низкой маржой — невозможно покрыть расходы на рекламу
- Игнорирование сезонности — закупка зимних товаров летом
- Недооценка важности качественных фото карточек товара
- Отсутствие стратегии продвижения — надежда на органический трафик
📊 Анализ ниш Вайлдберриз: как найти свободные сегменты
Методы поиска перспективных ниш
Анализ трендов Google: используйте Google Trends для выявления растущего интереса к определенным товарам.
Изучение зарубежных маркетплейсов: многие успешные товары с Amazon или AliExpress еще не представлены на российском рынке.
Сезонный анализ: выявляйте товары с предсказуемыми пиками спроса (праздники, сезоны, события).
Инструменты для анализа конкурентов
- Анализ карточек товаров — изучите фото, описания, цены лидеров ниши
- Мониторинг отзывов — найдите проблемы, которые не решают конкуренты
- Отслеживание динамики продаж — используйте сервисы аналитики для понимания трендов
- Изучение рекламных кампаний — посмотрите, какие ключевые слова используют успешные продавцы
🚀 Продвижение товаров на Wildberries в 2025
Виды рекламы на ВБ
В 2025 году на Wildberries действуют два основных типа рекламных кампаний:
- Аукцион — ручная настройка ставок и ключевых слов
- Автоматическая РК (АРК) — алгоритм сам подбирает ключевые запросы
Стратегии продвижения для разных товаров
Для новых товаров:
- Начинайте с автоматических кампаний для сбора статистики
- Постепенно переходите на ручное управление ставками
- Используйте широкие ключевые запросы на старте
- Фокусируйтесь на CTR (кликабельность) — нормальный показатель от 1%
For established products:
- Концентрируйтесь на точных ключевых запросах с высокой конверсией
- Оптимизируйте CPC (стоимость клика) и CPO (стоимость заказа)
- Следите за ДРР (доля рекламных расходов) — держите в пределах 15-25%
- Используйте ROMI для оценки эффективности инвестиций
Факторы, влияющие на продажи на Вайлдберриз
Внутренние факторы:
- Качество фотографий товара 📸
- Оптимизированное название и описание 📝
- Конкурентоспособная цена 💰
- Наличие товара на складе 📦
- Положительные отзывы покупателей ⭐
Внешние факторы:
- Сезонность и тренды 📅
- Конкуренция в нише 🏆
- Рекламный бюджет 💸
- Алгоритмы маркетплейса 🤖
📅 Сезонные товары для продажи на Вайлдберриз
Товары с ярко выраженной сезонностью
Зимние товары (ноябрь-февраль):
- Верхняя одежда и обувь ❄️
- Новогодние украшения 🎄
- Подарочная упаковка 🎁
- Термобелье и аксессуары 🧥
Весенние товары (март-май):
- Садовый инвентарь и семена 🌱
- Велосипеды и ролики 🚴♀️
- Одежда для межсезонья 🌸
Летние товары (июнь-август):
- Купальники и пляжная одежда 🏖️
- Товары для дачи и пикника 🏕️
- Кондиционеры и вентиляторы ❄️
- Детские товары для активного отдыха 🏐
Осенние товары (сентябрь-ноябрь):
- Школьные товары и канцелярия 📚
- Теплая одежда и обувь 🍂
- Товары для домашнего уюта 🏠
Как работать с сезонными товарами
- Планируйте закупки за 2-3 месяца до сезона
- Изучайте статистику прошлых лет для прогнозирования спроса
- Готовьте несколько сценариев по объемам закупок
- Не забывайте про распродажи в конце сезона
🏪 Категории товаров на Wildberries: полный обзор
Основные категории по объему продаж
По данным официальной статистики, распределение продаж выглядит следующим образом:
- Одежда и обувь — 28% рынка 👗
- Красота и здоровье — 22% рынка 💄
- Дом и быт — 18% рынка 🏠
- Электроника — 15% рынка 📱
- Детские товары — 10% рынка 👶
- Прочие категории — 7% рынка 📦
Специализированные ниши
Товары для животных: растущая категория с высокой лояльностью покупателей.
Автотовары: стабильный спрос, особенно на расходники и аксессуары.
Инструменты и строительство: B2B и B2C сегмент с высокой маржой.
Спорт и активный отдых: тренд на здоровый образ жизни обеспечивает рост.
💡 Советы по выбору товаров для начинающих селлеров
Критерии успешного товара
Высокий спрос: товар должен быть востребован круглый год или иметь предсказуемые сезонные пики.
Адекватная конкуренция: избегайте сверхконкурентных ниш без достаточного бюджета на продвижение.
Хорошая маржинальность: наценка должна покрывать все расходы и обеспечивать прибыль.
Простота логистики: для новичков лучше выбирать компактные товары без особых требований к хранению.
Пошаговый план запуска товара
- Исследование рынка — анализ ниши и конкурентов
- Поиск поставщиков — сравнение цен и условий
- Тестовая закупка — проверка качества образцов
- Создание карточки товара — профессиональные фото и описания
- Первоначальные закупки — небольшие партии для теста
- Запуск рекламы — продвижение для получения первых продаж
- Анализ результатов — корректировка стратегии на основе данных
- Масштабирование — увеличение объемов при успешных продажах
🎯 Выводы и рекомендации
Выбор правильного товара для продажи на Wildberries в 2025 году требует комплексного подхода и глубокого анализа рынка. Самые перспективные категории — это женская одежда, товары для дома, аксессуары и детские товары, которые показывают стабильный рост и высокую прибыльность.
Новичкам рекомендуется начинать с небольших и недорогих товаров: аксессуаров, косметических принадлежностей, мелких товаров для дома. Это позволит минимизировать риски и получить опыт работы с маркетплейсом без больших финансовых вложений.
Успех на Wildberries во многом зависит от правильного выбора ниши, качественной подготовки карточек товаров и грамотной рекламной стратегии. Важно постоянно анализировать конкурентов, следить за трендами и адаптировать свой ассортимент под меняющиеся потребности покупателей.
Перспективные направления 2025 года — это эко-товары, товары для спорта, зоотовары и умные устройства, которые демонстрируют максимальные темпы роста. Селлеры, которые первыми займут эти ниши, получат значительное конкурентное преимущество.
❓ Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Какой товар самый продаваемый на Вайлдберриз в 2025 году?
Абсолютным лидером остается женская одежда, которая приносит селлерам более 161 млрд рублей в месяц. Особенно популярны базовые модели: футболки, джинсы, платья простого кроя.
Что выгодно продавать на ВБ новичку?
Начинающим селлерам стоит обратить внимание на мелкие аксессуары, товары для дома, косметические принадлежности. Эти товары имеют низкую себестоимость, высокую маржу и не требуют больших вложений.
Какой минимальный бюджет нужен для старта на Вайлдберриз?
Для старта с мелкими товарами достаточно 50-100 тысяч рублей. Этой суммы хватит на закупку товара, создание качественных фото и первоначальную рекламу.
Стоит ли выходить на ВБ в 2025 году?
Да, несмотря на высокую конкуренцию, рынок продолжает расти. Ключ к успеху — правильный выбор ниши, качественная подготовка и достаточный рекламный бюджет.
Что нельзя продавать на Wildberries?
Запрещены к продаже: алкоголь, табачные изделия, оружие, лекарства, товары 18+ контента, контрафакт. Полный список есть на официальном сайте маркетплейса.
Какая самая маржинальная категория на ВБ?
Наибольшую маржинальность показывают аксессуары, косметика и мелкие товары для дома. Наценка может достигать 300-500% при правильном позиционировании.
Как выбрать нишу для продажи на Вайлдберриз?
Используйте аналитические сервисы (MPSTATS, Moneyplace), изучайте конкурентов, анализируйте тренды в Google Trends, оценивайте сезонность и свои возможности.
Какие товары лучше всего продаются зимой?
Зимой востребованы: верхняя одежда, новогодние товары, подарки, термобелье, обогреватели, товары для зимнего спорта.
Нужны ли сертификаты для продажи на ВБ?
Для большинства товаров сертификаты не требуются, но есть исключения: детские товары, косметика, электроника, медицинские изделия. Уточняйте требования для конкретной категории.
Какой процент выкупа считается нормальным?
Средний процент выкупа на Wildberries составляет 60-70%. Для одежды он может быть ниже (30-50%), для мелких товаров — выше (80-90%).
Как настроить рекламу на ВБ в 2025 году?
В 2025 году работают автоматические кампании и аукцион. Начинайте с автоматических для сбора статистики, затем переходите на ручную настройку ставок и ключевых слов.
Какие ошибки чаще всего допускают новички?
Основные ошибки: выбор слишком конкурентной ниши, работа с низкомаржинальными товарами, плохие фото, отсутствие стратегии продвижения, недооценка важности отзывов.
Можно ли заработать на ВБ без вложений?
Заработать без вложений практически невозможно. Нужны средства на закупку товара, создание карточек, рекламу. Минимальный бюджет для старта — 50-100 тысяч рублей.
Какой товар купить первым для продажи на ВБ?
Первым товаром выберите что-то простое и недорогое из знакомой вам сферы: аксессуары для телефонов, косметические принадлежности, мелкие товары для дома.
Как найти поставщиков для товаров?
Используйте оптовые площадки (1688.com, Alibaba, отечественные поставщики), ездите на выставки, ищите производителей в своем регионе, работайте через дропшиппинг-сервисы.
Влияет ли сезонность на выбор товара?
Да, сезонность критически важна. Планируйте закупки за 2-3 месяца до сезона, учитывайте региональные особенности, готовьте план распродаж по окончании сезона.
Какие категории товаров растут быстрее всего?
Быстрее всего растут: товары для спорта (+45%), зоотовары (+38%), эко-товары (+35%), умные устройства (+32%), товары для творчества (+28%).
Стоит ли продавать брендовые товары на ВБ?
Продавать можно только с официального разрешения правообладателя. Без разрешения это контрафакт, который быстро заблокируют. Лучше создавать собственный бренд или работать с no-name товарами.
Как оценить потенциал ниши до входа?
Используйте сервисы аналитики для оценки объема рынка, количества конкурентов, динамики спроса, средней цены. Анализируйте отзывы покупателей для выявления неудовлетворенных потребностей.
Какие документы нужны для продажи на Wildberries?
Базовый пакет: ИП или ООО, договор с ВБ, товарные накладные. Для некоторых категорий: сертификаты соответствия, декларации, разрешения Роспотребнадзора.
Успех на Wildberries в 2025 году зависит от правильного выбора товара, глубокого понимания потребностей аудитории и профессионального подхода к продвижению. Используйте данные аналитики, изучайте опыт успешных селлеров и не бойтесь экспериментировать с новыми нишами! 🚀
Оставить комментарий